Homeshopping de Luxe: Heimatgefühle

Heute ist Citruss TV der einzige Verkaufssender am Golf, der selbst und nahezu komplett auf Arabisch produziert. "Das sorgt für eine starke Akzeptanz bei den Einheimischen"

"Die Mitbewerber", so Trüschler, "zeigen nur die englischsprachigen Chuck-Norris-Muskeltraining-Clips, die schon in der ganzen Welt liefen." 77 Millionen Menschen können Citruss TV über den Nile-Satelliten unverschlüsselt empfangen, rund 3000 davon wählen täglich die eingeblendete Bestell-Hotline. Im Sommer füllte der Shopping-Kanal zudem eine Nachmittagsstunde im Programmschema von MBC, der größten TV-Station im Nahen Osten. Trüschler konnte diesen Deal einfädeln, weil MBC sich in unmittelbarer Nachbarschaft zu Citruss TV ansiedelte. "Diese Stunde hat sich optimal auf unseren Umsatz und auf die Popularität ausgewirkt."

Den größten Teil seines 24-Stunden-Programms machen hochpreisige Schönheitsprodukte und Krimskrams aus. Zum Beispiel rund 100 Dollar teure Duschkopfaufsätze, die mithilfe von Mineralien das Chlor aus dem Leitungswasser filtern. Besonders gefragt sind derzeit Cremes, die den Teint aufhellen. Der Bestseller, das "Whiteness Combo Set" von Euoko, kostet geschmeidige 269 Dollar. Die Ware kommt von mittelgroßen Herstellern aus Europa und den USA. "Für die sind wir der optimale Markteinstieg am Golf, weil sie keinen eigenen Vertrieb aufbauen müssen. Wir erledigen alles, und die Marke ist sofort in der Region präsent", erklärt der Chef. Exklusiv im arabischen Raum halten die libanesischen Moderatorinnen im Dubaier Citruss-Studio so auch die Sandalenserie von Heidi Klum in die Kamera. Das pinkfarbene Modell Princess gibt es für 239, die blaue Ausführung Queen für 259 Dollar. Bei uns sind die Schlappen nicht viel günstiger.